初恋是什么感觉？每一个人说到初恋的时候都会有一种甜蜜的感觉,初恋,是美好的,是幸福的。那么你的初恋客户呢？还能想起当时的紧张与兴奋吗？和客户谈单子的小心翼翼，客户成单后的欢呼雀跃。下面是小编的第一个精神堡垒单子的成交过程。

一、相识：

2016.6.14

来到奔流的第12天，收到来自国外客户的第一封询盘，赶紧点开看客户需要什么，抑制不住的开心和小紧张。毕竟是第一次收到询价，标识对专业性要求还是比较高的，看到客户还附带了一张需要产品的照片，和我们的整体发光电路板十分相似，立刻回复客户可以做。大概沟通了下客户就睡觉去了，细节准备等他睡醒再沟通。

下午6：30，正在回家的公交车上，突然收到一封短信，是客户邀请我开通whatsapp的。（一种国际聊天软件，相当于中国的微信），有了解过，但是自己还没有接触过，赶紧回家下载，毕竟学了10多年的英语，当真正要和客户沟通的时候，内心还是有点小紧张，简单的准备了一下，当即决断给客户直接打Whatsapp语音电话，告诉客户刚刚在路上，然后告诉他还有一个月才毕业，他是我的第一个客户，他做的我们是可以提供的，不过有点小细节需要再确认下，很希望可以和他合作等等，客户还直夸我英语讲得不错，我那个开心啊。~

可能真诚是最能打动一个人的吧，我们很快把细节确认好，客户也爽快的付款啦，从开始到付款，我们用了3天的时间，3天让我们从陌生人到客户关系。

二、相知

人之相交，贵在相知。

客户之前提到过下的是样品单，后期还有80套和一个户外精神堡垒，所以当客户收到货时，很积极地询问客户的使用感受，客户觉得不错，但是没过多久，他就去欧洲旅游了，一去就是2-3个月，我以为他把我都忘了，不过还是坚持给他邮件和whatsapp,相似产品的照片去吸引客户。除了工作，也聊生活。问他旅游怎么样，

9月客户换了另外一种颜色的整体发光电路板，之前做的RGB效果不是特别好，于是换成了白色的，客户作为一个美国的分销商，面对的大多数是中小企业，这样我们的优势很快就体现出来了。

三、相“爱”

虽然期间我们因为原材料的上涨使我们的价格上调，导致和客户之前存在了一点小争议，他也半夜不睡觉给我打电话让我原价给他，也任性坚持他给的价格，不过经过沟通交流，最后他还是理解原材料上涨带来的价格上升，后来他也把市场打开了，现在我们基本维持每月几千美金的交易，他也会让我帮他在中国采购其他的东西，我想这就是是信任吧~他自己也会感慨说，我们的单子越来越大，之前几百美金，现在几千美金，以后还会越来越多的，他邀请我去美国，我也邀请他来中国，把我们的火锅和熊猫介绍给他，他也是满满的期待。

把中国的产品卖到全世界，将中国文化展示给世界，这也许是没一个外贸人的使命与骄傲吧。

四、相守

爱情里我们常说，我愿意陪你从青涩的时光，走到白发苍苍。

现在我想对我的客户说，我愿意陪你从零散订单，成长到批量大订单。能够和客户一起成长的感觉真的很好，像是自己悉心呵护的花朵，在辛勤的浇灌下，绽放出了绚丽的花朵。

很快就是来公司一周年，和这个客户也有一年的合作啦，想想还是满满的开心，这大概就是同心成长，越战越强吧~

最后，希望大家都可以享受工作中的快乐，勿忘初心，方得始终，也希望自己以后多接到精神堡垒大打单子。